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玛吉卡森勾晓云:德者取“市”,智者领“路”

作者:王芬芳来源:http://blog.sina.com 浏览次数: 日期:2015年6月2日 09:01

 

 

随着金融风暴影响日益扩大中国家具行业走过三十年和中国经济一起腾飞的高速发展期,对绝大部分中小规模的家具企业而言,普遍处在微利甚至亏损状况,行业洗牌、重组可谓在所难免。然则,作为欧美经典家具风格的龙头玛吉卡森,去年依旧是同比增长率达到50%,虽然部分地区经销商市场状况有所下滑,但工厂品牌整体业绩还算尚佳。副总经理勾晓云就坦言,从职业经理人到结伴创业,自己始终保持着一种居安思危的危机感,并且日益察觉到肩上扛起的那份责任在不断加码,脑海里时刻萦绕的都是关于品牌营销、企业发展战略的问题。并且他表示,行业从成长期向成熟期的蜕变路程中,对于家具企业来说更大的挑战还在后面,但所谓危机是相互依存的,有危便有机,对有准备、综合实力较强的企业如果能够突破行业发展的一些瓶颈,挺过难关,将迎来更大的发展机遇。

诚如所言,玛吉卡森这几年的成长是业界有目共睹的。市场遍布国内国外,专卖经销店渗透到全国各大城市,不过勾晓云笑着说,“‘万里长征’才刚迈出几步,下一站‘逆市’出路还在斟酌布局中。

 

资本运营:从成本控制抓住生存命脉

 

在勾晓云的经营理念里,他始终有着这样的一个观点,今后的家具企业的竞争就是资本运营和成本控制的竞争。勾晓云说,处于相同市场环境中的不同企业之间的竞争,归根结底为成本的较量低成本带给企业的不仅仅是资金的节约、盈利空间的增大,还企业抵御市场风险能力的提升。

勾晓云直言,成本控制的源头在于原材料采购成本控制,继而再延伸至生产过程成本控制、办公成本控制、市场营销成本控制等等。而这当中,降低原材料采购成本是第一道关键核心。他告诉笔者,在原材料的采购上,玛吉卡森管理层一向不做“甩手掌柜”,木材、零部件、油漆等环节都会亲自掌控把关。创业初期那会,是从二手批发商手上拿,而近几年是采取直接考察再采购,通过控制上端原材料链保证企业的生存公式。

不过对此笔者也有疑虑与担忧,在成本控制和质量保障上是否会出现难以取舍的问题。对此,勾晓云给到笔者的回答是斩钉截铁的,同时也给了当下部分诚信失衡市场一记沉重的耳光,他坚定的表示,“采用成本控制来取得竞争优势,但我们绝对不会因此走向‘偷工减料’的极端,我从不拿玛吉卡森的品牌品质开玩笑,盈利固然重要,但‘盈誉’更重要,并且在一定程度上而言,每个采购环节的亲自参与,就是从源头上为消费者保障质量,保证材料的货真价实。”

勾晓云没有停下来的意思,他继续说道,美式家具在市场的消费心理中一直有着高端奢侈价格贵的概念,但玛吉卡森随着在原材料投入上的减少,价格也越来越亲民。的确,作为纯正的100%全实木的欧式家具,玛吉卡森一直以高性价比的姿态稳居市场终端,称得上内销家居行业中的典范品牌。“从细微处着手,落到实处,落至细处以采购成本控制为核心,多渠道、全方位降低企业成本,才能真正抓住企业的生存命脉。”话锋转角处,笔者对这位挥斥方遒于商场之上的男人所凸显的那份细腻不禁有了些许钦佩。

  

潮流腔调:每件家具都是全新的手笔

 

“那是因为我是个家具人,于细微处见真章,便是家具作品的精髓,也是家具人该有的‘质感’。”勾晓云笑着和笔者谈起,在他的心里对玛吉卡森产品的注释就是每件家具都是全新的手笔。

“不走寻常路,引领趋势前沿。”这是玛吉卡森企业的宗旨,也是每一位玛吉卡森人的信念还原家具人的认知勾晓云深谙家具首先源于生活,家具设计必须完全从消费者出发,根据家具消费市场的现状与前景;然后高于生活,不受既定家具样式的支配,推崇一种全新的设计哲学,让每件家具都彰显出不同的个性,而在这一点上,玛吉卡森不仅没有墨守成规,而在推广之上糅合开创一种能经受时间考验的经典家具和生活方式。

世界经济的发展与交融同时也提升着中国老百姓日益高涨的消费需求。家具市场上,个性彰显、风格迥异的居住空间一直是百花齐放,玛吉卡森在这一点上再添一色,不仅卖产品,更卖一种生活方式。从产品使用价值、审美价值、文化价值、心理价值、服务价值五个方面进行综合拉动,传达出一种乐观积极、成熟优雅、自由浪漫、开放视野、自我实现的品牌形象,将消费者追求的品质生活不断进行提炼。玛吉卡森在做的是有灵魂的家具,注入了文化与艺术元素,融入陪伴生活的内涵,越过木头加铁钉的表象,为每一处空间布置出不一样的格调,缔造一个弥新的自由、健康、舒适的家居国度。”诚然,跳出企业经营的思维圈,聊起玛吉卡森的家具,相比之前的冷静,勾晓云的调性里此刻多了几份柔和。

家具行业竞争愈演愈烈,不过大鱼吃小鱼的时代已成为经典,速度和力度的讲究已成为主流。在保持自身风格的基础上:一、加快产品的升级换代;二、保证品牌的市场适应性和欢迎程度,才是提升品牌市场竞争力的根本,而在两点上,玛吉卡森一直在做,并且做得很好。勾晓云还告诉笔者,为了配合时尚理念先行者的理想,玛吉卡森成立了一支优秀的内部设计团队,并与美国专业从事家具设计的高级工程师进行合作组成独立的产品设计研发部,采用最新的科研技术不断地推陈出新,对品牌进行改造升级,今年3月份,还新推出了香娜多品牌系列,不到半年的时间,这套简美系类受到了市场的高度亲睐,单系列品牌专卖店已然开到了15家。

 

持续哲学:以厚德承载企业健康文化

 

然则俗话说,打江山易守江山难。各方压力都在蠢蠢欲动,如何持续发展这块有着责任担当、有着希望寄托的“江山”恐怕也是玛吉卡森领导者一直在静思深虑的。对于这点,勾晓云毫不隐讳的表示,一直在探索,从未松懈过。不过,他看似已经较为胸有成竹,直接把重注引释至“人”这个字眼上。

勾晓云认为,玛吉卡森的卓越,是员工和客户共同打造成全的。所以在他的思路是,对于员工以及客户的服务思维一直相当强烈和重视,并且他认定领导好旗下的员工,也就维系了稳定的客户群。“用福利待遇和温情触角去留住员工自是必须的,不过在玛吉卡森做得更多的是用一种教导的方式与力量去浸染员工的价值思维观,教给他们专业技能的同时,也交予他们为人处世的态度。正所谓,术有穷时但道无穷期,这份价值的彰显势将影响他们的一生。”聊时兴起,勾晓云根本停不下来,他继续娓娓道来,持诚信立业,以厚德载物,是玛吉卡森自创始以来一直坚守的核心价值观,并且把这种价值观深入到每个玛吉卡森人的骨髓,教导他们踏实做事,认真做人,教会他们学会担当,包括对自己、对家庭、对工作、对社会所必须要担起的义务和责任。在勾晓云看来,一个真诚、有担当、富有爱心的企业将是员工都愿意跟随的,而同样,一个真诚、有担当、富有爱心的员工也是客户放心委之信任的。

或许说企业的可持续是综合了天时地利人和来发展的,天时地利很容易创造,但必须配以人和之力做顶梁支撑,而以厚德承载起来的健康企业文化必定是人和汇聚最好的向心力。不过勾晓云表示,“企业的文化首先还是老板的文化,所以无论是作为企业的掌舵手还是操盘手,一言一行,思想格局,道德行为都会潜移默化的影响到企业的员工,审读自身,做好表率,是非常重要的。”

勾晓云还欣慰的告知笔者,到目前为止,与玛吉卡森一起成长的老员工占据了60%以上。并且表示非常清楚,玛吉卡森有今天,论功行赏首推者当仁不让是背后这整个员工团队。而自己同样不能否认的是,未来腾飞目标还需要继续借力这群一直全身心服务企业服务客户的玛吉卡森人。

 

记者手记:低调、务实,没有那种咄咄逼人的强势作风,也不具备营销师的油舌嘴攻,有的只是一种锋芒不露的内敛沉稳。这就是勾晓云给予笔者贯穿始终的印象。他一直很忙,但还是非常诚恳的接受笔者的采访,并且是用一种非常认真且重视的心态解答了笔者的每一处疑问

在采访的最后,勾晓云还异常雀跃的向笔者憧憬了他对玛吉卡森未来的蓝图的勾勒,“我要建个叫玛吉卡森的工业园,三年内让年产值达到两个亿。”看得出来,他兴致昂昂的背后是一份难以言表的自信,“我们去年的年产值是5000万,今年有望达到8000万,以这样的增长速度我非常有信心完成这个三年目标。”并且他还向笔者透露,玛吉卡森工业园在今年7月份中旬已经开工,看这节奏,玛吉卡森脱颖而出将指日可待!临了笔者着实还想再添一笔。有人说,玛吉卡森品牌是在用时间的魄力,抒情陪伴生活的艺术家具;那么笔者认为勾晓云应该就是在用其德智的姿势,引领和书写着玛吉卡森的未来。

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